【飲料戰場】史上最大金額!可口可樂56億收購運動飲料Bodyarmor

【飲料戰場】史上最大金額!可口可樂56億收購運動飲料Bodyarmor

11 月 1 日,可口可樂宣布以 56 億美元收購運動飲料製造商 Bodyarmor,全資持有。這是可口可樂至今最大的品牌收購,超過 2018 年收購 Costa Coffee 的 51 億美元。Bodyarmor 目前估值約 80 億美元。

Bodyarmor 是一個創辦於 2011 年的北美運動飲料品牌,總部位於美國紐約。據官網介紹,Bodyarmor 將運動飲料與椰子水結合,富含電解質和維生素,不含人工色素,可提供水合作用。此外 Bodyarmor LYTE 是低糖低卡系列,而 Bodyarmor SportWater 是 pH 值 9+ 和含電解質的運動專用水。

這款運動飲料品牌曾憑藉已故 NBA 球星 Kobe Bryant 而打響名堂。2013 年 Kobe Bryant 向 Bodyarmor 投資了超過 600 萬美元,獲得 10% 股份,成為第三大股東。自此不少 NBA 球星都開始喝 Bodyarmor,更成為終極格鬥冠軍賽、美國職業足球大聯盟、美國網球公開賽等賽事的官方指定運動飲料。

Kobe Bryant 加盟前 Bodyarmor 年銷售額約為 300 萬美元;在 Kobe Bryant 投資後的第一年,銷售額就超過 了3,690 萬美元。Bodyarmor 躋身美國運動飲料市場前三,目前位列第二。另外兩個品牌是佳得樂 Gatorade 和 Powerade。佳得樂屬於百事可樂,而 Powerade 則在可口可樂旗下,現在 Bodyarmor 也加入可口可樂陣營。

顯然易見,這個市場只是可口可樂和百事可樂在你爭我奪。

然而,百事可樂於運動飲料業的主導地位仍無法被撼動。有分析,Bodyarmor 今年零售額將達 14 億美元。可口可樂運動飲料市場市占率只有 23%,而百事可樂依然以 68% 遙遙領先。2020 年,佳得樂銷售額超過 67 億美元,較 2019 年上漲約 6%。

雖然差距不小,Bodyarmor 的增長和可口可樂的行銷能力足以對百事可樂造成威脅。早在 2018 年,可口可樂就以 3 億美元收購了 Bodyarmor 15% 股份。Bodyarmor 財報預計,2018 至 2021 年銷售額將達到約 6 倍增長。有數據統計指,Bodyarmor 在 2020 年 2 月到 2021 年 2 月間的銷售額同期相比增長 43.4%,超過 10 億美元。

疫情期間,可口可樂一直在改革產品組合。2020 年 10 月,可口可樂一口氣砍掉旗下 200 多個銷售欠佳品牌,當中包括椰子水品牌 Zico。可口可樂 CEO James Quincey 曾表示,這個舉動可以將資源重新部署到有更多增長機會的領域。

James Quincey 亦一直希望可口可樂成為「全品項」飲料公司,開發更多「非碳酸飲料」業務。為迎合市場需求,曾推出有機茶、果汁、水、咖啡。James Quincey 認為,對大公司來說,失敗的恐懼是創新的最大障礙。有分析指,2019 年可口可樂近 25% 收入來自新產品或重新調整配方的產品。

可口可樂加大運動飲料發展,一方面是為了與百事可樂競爭,另一方面是看中運動飲料市場的發展潛力。受疫情影響,飲料銷量一度低迷。有分析認為,隨著人們逐漸回到餐廳和體育場所,可口可樂和百事可樂都將因此而受惠。有市場研究預料, 2020 至 2025 年運動飲料市場規模將增加 119.7 億美元。

Source:CNBC